怎么发财

封面图 | 尤金·卡巴斯基

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

Tik Tok 最近的遭遇，让人不禁想起有类似履历的俄罗斯企业卡巴斯基。

2017 年 9 月，由于怀疑卡巴斯基与俄罗斯政府有秘密往来，美国领土宁静部宣布全面封杀这家全球著名的杀毒软件制造商。在对外文件表述里，美国政府使用的词语是，「可能的数据泄露」，没有确凿的证据，仅仅由于「可能」，卡巴斯基花费无数心力开发的北美市场就将毁于一旦。

卡巴斯基是为数不多被全球消费者认可的俄罗斯企业之一。千禧年前后，小我私人电脑在海内开始普及，病毒、木马横行，由于杀毒性能卓越，卡巴斯基成为中国初代网民钟爱的网络冲浪朋友，陪同着标志性的「杀猪叫」，中国网民开始打仗到神奇的万维网世界，开启了大张旗鼓的互联网创业。

进入 2010 年，由于免费杀毒软件的打击，卡巴斯基的市场占据率开始降落，公司全力攻占企业级市场，成为全球排名前三的网络宁静供应商。2017 年，遭遇美国全面封禁后，卡巴斯基并未消沉，保持技能上风、开拓其他市场、起诉美国政府、怒斥媒体泼脏水， 3 年已往了，卡巴斯基仍是全球最具影响力的网络宁静供应商之一。

不管是面临黑客攻击，照旧商海沉浮，卡巴斯基展露出的「战斗民族」的基因和挣扎求存的本能，让这个公司的的发展史显得格外引人瞩目。

01

美国政府对卡巴斯基疑虑重重，最要害的缘故原由，在于该公司的首创人尤金·卡巴斯基。

尤金·卡巴斯基，生于 1965 年，从小就对数学和技能无比热爱，是个不折不扣的大学霸。16 岁，尤金就考进了一所高等技能学院，这所学院专攻暗码学、电信学和计算机科学，师资气力一流，由苏联军方和谍报机构克格勃资助。

结业后，尤金一直在军方担任软件工程师。有一天，尤金的电脑感染了 Cascade 病毒，研究明白病毒的作用机制后，尤金自己编了一个杀毒程序，修睦电脑。从此尤金爱上了这种和电脑病毒尴尬刁难的事业，他搜集其时能找到的 40 多种电脑病毒，以此作为数据库，写了一个反病毒软件，只给身边的朋友们使用。

1991 年，苏联解体，尤金提前竣事服役生涯，转业到一家私营企业 KAMI 事情。在那里，尤金拿出他的反病毒软件，和同事改造一番之后，就借公司的渠道对外贩卖了。其时，俄罗斯正履历着猛烈的社会变更，卢布价值忽高忽低，尤金没指望海内有什么好时机，卖软件一开始就瞄准了西欧地域，每个月能给公司带来好几百美元外汇。

尤金的数学和计算机技能十分卓越，但如果没有妻子娜塔莉亚的帮助，他的乐成之路会坎坷许多。

娜塔莉亚

娜塔莉亚和尤金一样，数学天赋很高，结业于有军方配景的莫斯科学院，她的结业论文主题是「关于核反应堆冷却体系的数学模子」。但在苏联解体后，娜塔莉亚完全没了用武之地，只好成为 KAMI 公司的贩卖员。

1994 年，娜塔莉亚休完产假回到公司，发明尤金组织的反病毒软件销量很好，但渠道完全依赖公司，没有任何售前售后服务。娜塔莉亚头脑机动，立马请命，成为这个项目分销部门的卖力人，只花了 3 年时间，从无到有，搭建起了一个独立的分销渠道和技能支持网络，主攻俄罗斯之外的国际市场。

在娜塔莉亚主导下，软件的贩卖额从最初的的几百美元，狂飙到 1997 年的 100 万美元。这时，娜塔莉亚意识到，是时候单干了。她勉励尤金辞职，两人配合创建了「卡巴斯基实验室」，尤金主管技能，娜塔莉亚担任 CEO 。

如果不是尤金和娜塔莉亚的前苏联受教诲配景，卡巴斯基不外是一家普平凡通的伉俪店，「女主外、男主内」，在 20 世纪末汹涌澎拜的创业潮里，这家公司和其它全部初创公司一样，抓紧时机发展壮大。

然而他们完全没想到，最磨练公司发展的不是宁静技能突破，而是市场计谋和政治信托。

02

进入 21 世纪，卡巴斯基的技能上风让公司发展得顺风顺水，至关紧张的一次转向，来自于中国市场的碰钉子。

1997 年创立之后，娜塔莉亚快马加鞭地在中国开设服务处，向一线都会倾销卡巴斯基反病毒软件。彼时雷军的「反病毒研发小组」才刚刚组建，未来搅乱整个杀毒软件市场的周鸿祎，还没推出著名的「3721 上网助手」，整个网络宁静市场一片蓝海，卡巴斯基依附强盛的数据库和防护功效，在中国攻城略地。

由于卡巴斯基数据库太过庞大，架构痴肥，中国网民们一边享受着它的防护，一边无奈地给它取了个昵称：「卡吧死机」。即便云云，卡巴斯基仍然是中国杀毒软件市场最有力的竞争者。

娜塔莉亚快速将营销触角伸向亚洲、欧洲和美洲的同时，尤金也没闲着。他是天生的技能型人才，对「反病毒」这种具有强烈反抗性的事情十分热爱，招揽了一大批人才，组建出一支强盛的研发团队。

别的，尤金还经常以研发主管的身份，公然发表一些卡巴斯基实验室关于电脑病毒的研发结果，在业内打造出极专业的形象，引来许多国际组织发出互助约请。

也就是说，娜塔莉亚为卡巴斯基开拓了市场，而尤金稳坐幕后，把卡巴斯基拔高成了世界级的网络宁静供应商。但他们都没想到，精心打造的卡巴斯基战舰，将由于非技能缘故原由，在中国市场遭遇开办以来最大的挫折。

尤金还赞助过成龙的演唱会

2008 年，奇虎 360 公布 360 杀毒，用户可以免费下载，完全颠覆了此前「杀毒软件必须付费使用」的行规。只管深陷多家老牌杀毒软件的讨伐声，「免费」这把利器，照旧披荆棘，从妙手林立的杀软市场抢下了一块肉。这时的卡巴斯基犯了倔。

在尤金看来，研发团队投入大量精神，夜以继日地维护数据库，保障用户的电脑宁静，这项服务是必须要收费的，如果免费，这就是对研发团队劳动的不尊重，无论如何，他也不能接受卡巴斯基免费下载。

免费照旧收费，这是完全差别的两种商业逻辑。尤金的逻辑，是典型的「谁受益，谁付费」，这也是杀毒软件业内都默认的逻辑，否则各人怎么活下去呢？

但周鸿祎的逻辑并非云云， 360 杀毒免费只是一个引子，用户被「免费」吸引过来，安装 360 的其它软件，比方 360 欣赏器，当用户数目足够大之后，流量就是款项，「谁使用流量，谁付费」，这是另一种也能走通的逻辑。

消费者的逻辑越发简朴，各人不体贴什么行业发展康健的问题，在一群收费软件中，出现一个免费软件，看起来也没有太大问题，那还白白花什么冤枉钱？

于是，一条鲶鱼搅动了整个池塘，几年之内，收费杀毒软件迅速败退，卡巴斯基也不能破例，只好依附多年来的良好口碑，开发企业用户，究竟这一群体对网络宁静的要求越发严酷。

这一次碰钉子让卡巴斯基明白了，小我私人电脑网络宁静市场终归不稳定，对代价的敏感性更高，而尤金寻求越发完备的技能，卡巴斯基只能走好 To B 市场，抢占更多话语权。

03

2006 年 2 月 22 日，英格兰银行产生掳掠案，劫匪抢走了约莫 4000 万英镑现钞。其时金库里另有 1.5 亿英镑现钞，但重达 8 吨，劫匪无力带走，只好作罢。只管云云，英格兰银行金库大劫案仍然是有史以来最大范围的银行掳掠案之一。警员根据现场陈迹，很快就抓获了犯法怀疑人。

这是现实世界的犯法，血腥、暴力，夹杂着对款项的无穷渴望，而在网络世界中，如许的犯法有增无减。

2014 年，卡巴斯基实验室曝光了一群名为Carbanak的黑客，这群人利用一种植入式广告，从俄罗斯、美国、德国、中国、乌克兰等地银行窃取了 9 亿多美元，然而银行方面一无所知。类似 Carbanak 的黑客组织，不管国籍如何，卡巴斯基曝光了许多。

通过卡巴斯基，全世界各地的人们窥见了互联网最不为人知的一面，但关于卡巴斯基的质疑，却始终围绕着国际政治睁开。

在卡巴斯基的业务版图中，美国占比约莫 25%，欧洲占比约 40%。由于常年为美国许多大企业和国际组织提供网络宁静服务，卡巴斯基不得不接受来自俄罗斯国度宁静机构的质询，尤金本人就被指控说他与外国有可疑接洽，他花了大量的时间去解释，卡巴斯基提供的到底是什么服务。

而在俄罗斯之外的市场，卡巴斯基也经常受到质疑。彭博社和《纽约时报》都撰文表示，卡巴斯基确实对外曝光了许多网络攻击事件，但对俄罗斯本国的网络犯法，卡巴斯基却显得「很宽容」。对于这些质疑，卡巴斯基逐一回应，直接甩出被质疑不久前发表的 11 份关于来自俄罗斯的恶意程序的陈诉，猛烈反驳这些媒体只是「编织了一个反俄故事，却把事实抛诸脑后」。

2017 年，美国领土宁静部宣布全面封杀卡巴斯基，卡巴斯基立马回手，向联邦法院提起诉讼，只管终极卡巴斯基照旧失去了美国的政府采购份额，但仍然得以保留 To B 市场。得益于多年前在中国市场的败北，卡巴斯基的 To B 端建设已经十分精彩，把公司的整体丧失降到最低。

多年来，卡巴斯基的运营都像首创人尤金一样，寻求技能上的极致，统统以解决问题为导向。

国籍被质疑之后，卡巴斯基在欧洲、美国分别设立了透明中心，并注册成为了一家英国控股、总部在莫斯科的公司。尤金和娜塔莉亚在许多场所都再三夸大，卡巴斯基是一家以掩护数据宁静为己任的公司，向任何政府坦露数据，对公司百害而无一利。不仅云云，卡巴斯基还频仍和国际刑警组织等国际组织互助，全力在市场上塑造一其中立、专业的企业形象。

尤金和卡巴斯基实验室长期以来的对外谋划的形象是有用的，在网络宁静的世界里，即便各国政府由于政治缘故原由心存挂念，但卡巴斯基不停对外披露的陈诉证实，它的实力仍然处于全球顶尖位置，在 5G 和工业 4.0 期间，越来越器重数据宁静的公司们，都更倾向于选择公信力和技能手段更强的供应商。技能，仍是最好的护城河。

在卡巴斯基官网上，有一段很有意思的先容：技能团队每人一张大头照，自信满满望向镜头，死后是卡巴斯基标志性的绿色配景，配合卡巴斯基的标语「Green for you」，一股网络宁静卫士的气味扑面而来。尤金本人却显得玩世不恭，他没有不苟言笑地穿西装打领带，而是穿着连帽衫，站在海边回望镜头，鹤发被海风吹得四散，眯着眼睛，似笑非笑。

两种迥异的气质，在卡巴斯基完善融合，遐想到多年前卡巴斯基宣布「坚决不上市」的消息，可以看出这家技能一流、特立独行的企业，自有一套顺应市场规则的措施。

福布斯记者采访尤金时，问他怎么看待俄罗斯人，尤金的回答颇具深意：「俄罗斯有最暴戾恣睢的黑客，也有最好的数学家。」这是最为数字化的期间，但也是「数字化割裂」最严重的期间，卡巴斯基积极想维护网络宁静，却不得不面临来自政治局势层出不穷的挑战。但话又说回来，哪个企业不是历经风浪才能发展的呢？

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