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　　 继1亿美元可转债投资后，国美零售(0493.HK)和京东的互助在本年连续落地。

　　8月10日，国美和京东宣布将举行300亿元范围的第一期联合采购计划。国美零售总裁王俊洲还对《中原时报》等媒体记者表示，“到来岁继续扩大联合采购的范围”。事实上，从接受“友商”投资到联合采购，从恪守线下大本营到力推直播，国美正试图打破旧有的刻板印象，变得不一样。

　　联合采购

　　“国美和京东两个品牌的名字放在一起，自己就是非常有意义的一件事。再加上百亿联合采购就变得越发不一样。”8月10日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵对《中原时报》等媒体记者如是说道。

　　据《中原时报》记者相识，这次300亿元联合采购计划将连续到年底，其中空调占据1/3的采购金额，电视、冰洗和厨卫小家电各占1/6。剩下的50亿元计划采购100万台手机和78.5万台东电脑数码产物。

　　“供应链低级理解是范围，中级理解是效率。看谁的效率高谁末了就赢了。”王俊洲说。以中国电子信息产业发展研究院公布的《2020上半年中国度电市场陈诉》中披露的数据大略计算，这次宣布的联合采购金额靠近本年上半年我国度电市场3690亿元零售额范围的1/10。

　　但双方并未透露300亿元联合采购中的各自占比。以两家企业客岁的贩卖收入做简朴参照，线下家电零售为主力的国美在2019年贩卖收入约为595亿元，而京东2019年的电子产物贩卖收入为3287亿元。

　　这桩300亿元联合采购的更大意义在于让国美和京东的互助连续落地。

　　本年5月末，国美接受了京东1亿美元的可转债投资。8月10日，王俊洲对《中原时报》等媒体记者表示，其时外界更存眷京东的投资额，但“最紧张的事是通过这个投资来衔接两家业务的协同。”

　　国美本年3月正式在京东平台开设了官方旗舰店。王俊洲透露，在宣布投资后的两个月中，国美和京东在体系上举行了对接，“希望颠末三到五个月，好比到年底月销到达10个亿的目标。”而闫小兵则透露，双方制定了到本年年底凌驾一百亿元的贩卖目标。

　　外部气力

　　与国美定下本年100亿元贩卖目标的不止有京东。同样定下100亿元贩卖目标的拼多多更是早于京东，向国美投资了两亿美元的可转股债券。

　　在国美史无前例地接受“友商”投资背后，合计200亿元的外部平台贩卖目标占国美客岁约1/3的贩卖收入。而放在受疫情影响的本年，200亿元的贩卖目标对国美意义更大。

　　新冠疫情让国美倚重的线下零售门店遭遇重创。

　　8月7日，国美零售公布红利预警，宣布本年上半年其电器贩卖收入同比下滑约40%。其中，在疫情严重的第一季度其电器贩卖收入同比下滑约60%。别的，国美零售还预计本年上半年其归属于母公司拥有者应占亏损将在25亿元至30亿元之间，而2019年同期这个数字是亏损3.8亿元。

　　王俊洲此前还曾对《中原时报》等媒体记者坦言，往年国美春节期间平均日单业务额在两亿五万万以上，平时也有一亿多。但本年春节，“国美的业务额其时只有七八百万，降到了百分之几”。

　　但疫情只是让以国美为代表的线下零售所面临的老问题越发凸显。

　　在疫情之前，如何获取流量就成为磨练线下零售企业的难题。国美零售2019年占总贩卖收入83%的1308家可比门店的总贩卖收入，也同比降落4.45%。

　　除了期望通过与友商们“不计前嫌”地互助重回流量中心外，国美还将已往善于的线下人海战术搬到网上。国美零售在8月7日公布的红利预警公告中提到，其社群数目到达20万以上，触达用户达6600万以上，增长凌驾65%。别的，第二季度借助在线直播等方式，其贩卖收入同比下滑已缩窄至约16%。国美还宣布，截至本年6月30日，国美现金及现金等价物预期将凌驾100亿元。

　　“现在推广的市场情况跟十年从前，特别跟二十年从前大不相同，谁人时候我们解决客户家里有没有洗衣机的问题，现在要解决的是什么呢？是人家家里有洗衣机还好着，让人家换的问题。”8月10日，王俊洲云云感慨。而从增量市场到存量市场的竞争，俨然也是全部家电制造、流通企业所面临的迫切课题。

（文章来源：中原时报）

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